V meste Straubing, kde spoločnosť Gluth Systemtechnik GmbH už desaťročia pôsobí ako etablovaný partner v oblasti výroby špeciálnych strojov – najmä pre automobilový priemysel –, sa začínajú diať zmeny. Známym trhom sa nedarí a práve v takýchto fázach vznikajú nové perspektívy pre inovácie, ktoré presahujú zaužívané rámce. Spoločnosť Gluth sa teraz vydáva cestou, ktorej sa mnohé firmy vyhýbajú: vedome si otvára nové oblasti a cielene investuje do inovatívnych odvetví. Na využitie týchto príležitostí je potrebný partner, ktorý sa stane skutočným zrýchľovačom – prostredníctvom servisu, krátkych dodacích lehôt a ochoty ďalej rozvíjať procesy spoločne so zákazníkom.
Dôležitým stavebným kameňom tohto strategického otvorenia je aktuálny pilotný projekt v oblasti automatizácie, v rámci ktorého sa realizujú presné manipulačné a polohovacie procesy pre nového konečného zákazníka. Projekt, ktorý nechal veľa otvoreného a zároveň umožnil všetko.

Medzi neistotami, nápadmi a skutočným pokrokom
Ako je pri pilotných projektoch zvykom, rámcové podmienky boli na začiatku ešte nejasné. Úloha však bola jasná: vybudovať prototypovú linku, ktorá bezpečne manipuluje s rôznymi hliníkovými profilmi, vkladá funkčný komponent a pritom ho presne polohuje. A to všetko pre nového konečného zákazníka s vysokými nárokmi na kvalitu a dokumentáciu.
Paralelne s procesmi zákazníka sa preto ďalej vyvíjala aj konštrukcia – typický priebeh pilotných projektov. Obzvlášť náročná bola otázka, koľko osí zariadenie nakoniec potrebuje a ako musia byť optimálne navrhnuté. Namiesto najvyššej presnosti v rozsahu µm boli v tejto aplikácii v centre pozornosti predovšetkým spoľahlivá manipulácia, vysoká priepustnosť, ako aj robustná a odolná konštrukcia.
Pre takýto projekt je potrebný partner, ktorý rozumie spoločnému cieľu, reaguje flexibilne a dodáva technicky spoľahlivé riešenia. Tu do hry vstúpila spoločnosť HIWIN GmbH.
„Prešli sme mnohými kolami,“ spomína Matthias Murer, zástupca vedúceho mechanického konštrukčného oddelenia v spoločnosti Gluth. „Ale to je normálne – dôležité je, aby sme spoločne napredovali.“
Presne tento spoločný pokrok sa podarilo dosiahnuť vďaka riešeniu na báze HIWIN: modulárne zostavenému, robustnému a opakovateľne presnému portálu XY, ktorý spoločnosť Gluth vyvinula z presne na seba zladených systémových komponentov HIWIN. „Nakoniec sme dodali naše lineárne moduly HM-S s vretenovým pohonom, samostatne dodávané valcované guličkové skrutky, pevné ložiskové jednotky a naše lineárne vedenia série HG,“ hovorí Johannes Bruckmeier z terénneho oddelenia HIWIN. „Výhodou nášho portfólia je, že pre každú požiadavku vieme poskytnúť vhodnú pohybovú a polohovaciu jednotku – perfektne zladenú, škálovateľnú a všetko z jednej ruky – z ruky HIWIN.“
Kľúčovým prvkom riešenia sú použité lineárne moduly. Majú presne tie vlastnosti, ktoré boli pre projekt a spoločnosť Gluth rozhodujúce: vysokú tuhosť, efektívne využitie montážneho priestoru – aj pri dlhých zdvihoch – ako aj možnosť zostaviť z nich bez dodatočného úsilia kompletný viacosý systém. Zároveň sa systém dal hladko integrovať do existujúcej architektúry riadenia. Táto kombinácia urobila z HIWIN v tomto pilotnom projekte optimálnu voľbu.

Štandardizácia ako princíp úspechu – keď sa dve filozofie dokonale dopĺňajú
Jedna zvláštnosť, ktorá spája spoločnosti Gluth aj HIWIN: zdieľajú ten istý princíp vývoja. Technicky vyspelé základné komponenty v kombinácii s možnosťou rýchlo a spoľahlivo realizovať požiadavky špecifické pre daný projekt – presne to je to, čo pilotné projekty potrebujú.
Novo vytvorený portál XY na báze HIWIN sa bezproblémovo zapojil do štandardnej platformy spoločnosti Gluth „Glufee“ – strategický recept na úspech, pretože modulárne štruktúry a opätovné využitie existujúcich systémov výrazne skracujú vývojové časy – čo je tiež podstatným dôvodom neskoršieho pozitívneho hodnotenia projektu.
Spoločnosť Gluth už roky pracuje s komponentmi HIWIN, medzi ktoré patria guličkové skrutky a lineárne vedenia. V pilotnom projekte boli po prvýkrát použité aj lineárne osové moduly od špecialistu na pohonnú techniku. Predvýber pre ne vykonala spoločnosť Gluth pomocou online dostupného návrhového nástroja. „Na zabezpečenie a optimalizáciu komponentov nám dodatočne pomohlo technické zázemie,“ uvádza Matthias Murer zo spoločnosti Gluth. „Táto kombinácia digitálnych nástrojov a osobného poradenstva dáva dobrý pocit, že sme naozaj urobili správny výber.“
Ďalšia výhoda z pohľadu spoločnosti Gluth: Komponenty vybrané v nástroji je možné objednať priamo cez webshop HIWIN – proces, ktorý tiež výrazne zrýchľuje a zjednodušuje nákup. „Pre nás v nákupe je to tiež skutočná pridaná hodnota,“ dopĺňa Markus Herb zo spoločnosti Gluth. „Okamžite vidíme ceny, dostupnosť a môžeme odporúčané komponenty objednať bez zbytočných odbočiek. Takúto transparentnosť a rýchlosť v tejto forme neponúka takmer žiadny iný dodávateľ.“
Práve táto plynulá kombinácia digitálnych nástrojov, osobného poradenstva a nekomplikovaného procesu obstarávania je tým istým niečím naviac, čo projekty robí citeľne úspešnejšími.
„Okrem toho nás HIWIN v tomto projekte opäť presvedčil svojím rýchlym, zákaznícky orientovaným a pragmatickým servisom,“ dopĺňa Markus Herb, nákupca v spoločnosti Gluth. „Keď sa predsa len niečo pokazilo, náhradný diel bol na stole do týždňa. Žiadne veľké rozruchy, žiadne dlhé čakacie doby – jednoducho riešenie. To bol pre nás silný signál: na tohto partnera sa dá spoľahnúť.“

Táto spolupráca ukazuje, ako sa spolupráca s partnerom, akým je HIWIN, môže stať skutočným zrýchľovačom – vďaka servisu, krátkym dodacím lehotám a ochote ďalej rozvíjať procesy spoločne so zákazníkom.
Pre spoločnosť Gluth je tento projekt dôležitým krokom smerom k novým trhom. Pre spoločnosť HIWIN je to dôkazom, že kvalita komponentov a zákaznícky orientovaný servis presvedčia aj v náročných pilotných projektoch.

Spoločne obe spoločnosti nielen zrealizovali stroj, ale vytvorili aj novú perspektívu. Základ je položený. Dvere k novým odvetviam sú otvorené. A ďalší projekt určite príde.